提案力で人々を説得する

2023年07月31日　[ 社長コラム ]

あっという間に今期も終わり、新しい期が始ま
ります。一年間、本当にありがとうございます。
気持ち新たに 63 期も挑戦を続けていきます。
今月は、日経新聞 6月 28日
池上彰の大岡山通信 若者たちへ、コラム
「提案力で人々を説得する」から書きます。
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授業や講演などで、学生たちから「学生時代に
はどんなことを身につけておけば良いですか」
と質問されることがあります。
身につけたい力を上げるなら、それは「分析力」
「解決力」「提案力」だと考えています。
たとえば社会の課題に直面したとき、何が問題
なのかを理解するための分析力が欠かせません。
続いて、その課題をどう解決すれば良いのか、
その方法や手段を考え抜くための解決力が求め
られるでしょう。そして、分析力や解決力に基
づいて、周囲の人々を説得する現実的な提案を
していかねばなりません。
この 3 つの力を鍛え、「人間を知る」という
姿勢も大切にしてください。人間の強さや弱さ
を知り、人への洞察力を育んでいきましょう。
それが現実的な解決策を考え提案をする欠かせ
ないポイントでしょう。
講演後学生たちと質疑をしました。
学生 A「米国と中国が対立しています、日本は
どのように対応して行けば良いでしょうか」
池上「まさに大問題ですね。安全保障は勿論、
経済の面でも決定的な対立はできません。
台湾との関係を考える上では日本が重視する
自由と民主主義の姿勢をどれだけ貫いていけるか
でしょう。厳しい局面にあるときこそ、中国語
を学んだり、中国の政治経済を研究したりする
ことが大事なのです。対立後の次の関係を見据え
て準備していくことも必要ではないでしょうか。」
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これは学生さんに良く聞かれる質問です。この
3 つの力、学生だけで無く、営業でもものづくり
でも全てに通じます。分析しないと何が課題かわ
からない、解決することがはっきりしたら解決に
取りかかれる。しかし解決するにも課題を分解す
る力も必要、分解して対策を考える、まわりの協
力を得られるよう説得する、非常に論理的なフロ
ーです。私はそれに加えて「魅力」がものすごく
大切だと考えます。
稲盛塾長曰く、惚れさせんかよ！どうしたらそん
なほれぼれするような人、魅力的な人になれるで
しょうか。外見もさることながら、その人の生き
方が志に貫かれている、利他の心を持って思いや
りあふれている、熱意がある、誠実である、など
でしょうか。難しく考えなくても、何か良い話が
あればあの人に教えてあげようとかあの人を応援
したい、と思ってもらえる人になると、他力の風
が帆を満たし、どんどん船は進んでいきます。
人間一人の力はたかがしれています。他の方々の
力を借りて大きな事もできるようになります。
魅力は自分ではわからないかもしれません。
自然と人が集まってくる、良いお話が寄ってくる
ようになるときっと魅力ある人になっています。
JEI はそんな魅力あふれる JEI パーソンの集まり
にきっとなります。惚れ惚れするＪＥＩパーソン
の仕事は惚れ惚れするできばえです。
今月もありがとうございます。
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株式会社ＪＥＩ
山之口良子